回眸2013，国内外经济环境仍不景气，有色行业持续低迷，复杂多变的市场环境，给水口山集团经营管理工作带来巨大压力和严峻考验。为适应市场、利用市场，实现产品综合回收创效目标，公司多次召开市场行情分析研判会，集思广益，调整经营策略；优化管控手段；协同管理，致力实现经营管理效益最大化。
　　紧跟市场
　　一年来，国际金融市场继续动荡，全球经济增速放缓，有色金属行情一路走低并持续低位震荡。其中2013年3月期铜从2月高点60270元/吨回落至50000元/吨左右，跌幅达10000元/吨，铅锌跌幅达1500元/吨，白银从650万元/吨跌至400万元/吨，整个有色行业效益大幅度下滑，公司效益利润差，市场分析研判难度巨大。
　　变化莫测的市场行情，导致传统的经营策略和经营方式已无法为企业创效增收，甚至稍有不慎，还会造成巨额亏损。为规避市场风险，实现产品综合回收创效目标，公司经营系统主动作为：紧跟市场，突出效益，积极调整经营策略，采取灵活多样的经营手段，有效规避市场经营风险。
　　原料方面：从以往“保供”为主的采购方式转变为“保效”为主。重点突出效益采购，牵头制订完善了铜、铅、锌等富含原料认定标准和测算模式，确保每单原料达到效益最大化。通过采取买断、点价、加工等多种模式有机结合，在有色金属单边急跌的不利行情下，规避了市场风险，取得了较好的经济效益；转变采购方针，大量采购富含元素品位高的原料，采购计划和资金支付计划均围绕挖潜增效目标制定，在采购质量不影响生产的情况下，适当对原料质量放宽以保障高富含原料的采购到货，逐步减少甚至不采购无富含的原料。
　　供应方面：精心应对市场，及时把握市场行情，合理定价，去年以来，公司在计价科专门设立价格信息员，为分公司制订各种定价提供参考依据；其次，强化业务员和业务科长对价格把握责任，凡提交的价格信息与市场实际价格偏离3%以上，则在当月绩效中进行处罚，若价格信息与市场价格偏离5%以上，业务员则调离业务岗位，主管科长则受到警戒谈话并进行处罚；再次，逐步改进议标方式，由价格最低决定法逐步向性价比最优综合评定最低法转变，防止消耗高、使用寿命短的物资进入采购物资行列。
　　销售方面：致力产品销售，紧跟市场，部分产品实行升水销售，规避市场风险。铜、铅、锌价格波动较大，为实现产品利润最大化，销售人员主要采取重点控制好销售节奏，视行情走势实行高抛低吸、快进快出的销售策略，稳抓有利时机，顺势发力，实现主产品销售价格均高于公司定价，规避了大部分市场风险。
　　优化管控
　　有色市场严峻形势的逼迫，生产现场“综合回收创效”主攻策略的转变，对公司经营管理体系和经营管理队伍提出了更新更高的要求。因此，优化经营管控体系，积极转变经营理念，打造一支具有超前市场研判能力和严明经营纪律的高素质经营队伍刻不容缓。
　　转变经营理念，为实现经营系统效益最大化目标，公司经营系统在有色行情持续低迷，纯冶炼加工赢利空间十分狭窄的条件下，积极开拓创新经营模式，突出效益采购，实现升水销售，降低采购成本，从“保供”为主的经营理念转变为“保效”为主，最终实现年度利润最大化目标。
　　为落实公司下达的年度挖潜增效目标，公司经营管理部严格经营计划管理，对各单位的经营计划和部门挖潜增效工作实行月度跟踪考核，采取挂钩部门联系制度，全面推进、落实、协调挖潜增效工作；提升经营管理水平，狠抓高银矿、高金矿加工等重点经营项目，有效控制经营风险；理顺招投标管理流程，完善供应商（客户）管理评价体系，加强价格管理，注重加强与供应商（客户）沟通交流，成功举办了2013年客户联谊会。
　　协同管理
　　在“物竞天择、适者生存”的市场法则面前，公司生产系统，经营系统，机关部室各单位人员充分发挥主观能动性，协同管理，有效运作，确保了市场与生产现场的无缝对接，实现了经营管理效益最大化。
　　为实现经营系统效益最大化，经营系统内部密切协调，原料部门、供应部门和销售部门积极配合，服务生产大局，按需调整采购计划，部分产品实行升水销售，极大降低资金占用，盘活公司资金，确保公司生产经营正常运行。
　　进一步做好了点价工作，铜、铅、锌、银全年点价创效约6500万元，铅锌金矿富含原料在2012年度基础上增效2365万元，高金矿原料在2013年度预算基础上创效1681万元，铅锌金矿采购差价在2013年度预算基础上创效3000万元，铜物料合计创效在2013年度预算基础上创效800余万元。
　　加强与机关各部室的沟通协调，为稳定货源，开拓市场，公司领导先后走访了新疆、云南、内蒙、浙江等地，开展原料市场考察及贸易洽谈工作，并根据生产状况适时调整采购方针，分别搞好了铅烟灰、烘砂、氧化锌、粗铅的采购；企业管理、财务和纪检等机关部门协同管理，企业管理部加强经营系统的稽核管理工作，财务部做好经营系统的结算考核，确保了市场与生产现场的无缝对接，致力实现经营管理效益最大化。