众所周知，辽宁省是全国镁质材料储存及生产基地，拥有着全世界最为丰富的菱镁矿资源。其中，大石桥市作为一个“依镁而立，因镁而兴”的资源型城市，菱镁矿开发历史悠久，镁制品精深加工体系十分完善，被誉为“中国镁都”。但在产业调整、企业不断升级转型的背景下，如何依靠现有资源开拓新市场，值得管理者和经营者思考。

镁博会的“镁”变化

    两个月前——9月18日，辽宁工业展览馆广场前拱门林立、锦旗飘扬，在这个有历史性纪念的日子里，为期3天的第六届中国国际镁质材料博览会隆重拉开帷幕，前来观展的厂商与客人络绎不绝。

    镁博会是由辽宁省人民政府工业特种资源保护办公室、中国耐火材料行业协会等相关单位主办，辽宁省非金属矿工业协会承办的一届国际性专业博览会。展览期间，有数百家参展企业与来自世界各地的用户进行贸易洽谈和技术交流，同时参加行业发展论坛和科技项目对接等相关活动。2004年以来已成功举办五届，参展企业1400多家，其中80多家外国知名企业参展;参会观众近14万人，其中专业人士6万人、外商逾千人。

    第五届镁博会两年前在沈阳盛大开幕，这届镁博会是以“加快产品结构调整，做强特种资源产业”为主题，共设有550个展位，设有11个展区，吸引了国内外近200多家知名企业参展。大石桥市在此次镁博会上共有50余家企业参展，创造了历届企业参展之最，在为期三天的参展交流中，大石桥市青花集团、金龙集团、嘉晨集团等企业先后与多家科研机构达成合作协议，共同研发镁制产品及耐火定型、不定型产品。并且依靠镁博会的现场展览平台，现场达成购买意向订单超过千万元，完成了依靠镁博会带动企业发展的良好作用。

    本届镁博会严格按照国家、省相关单位的要求，举办了一次节俭又不失特色的镁博会。虽然节俭办会，但本次镁博会的展览面积并未减少依然是15000平方米，展示区还比上届多2个，达到13个展示区;展位比上届略有减少共有400余个。本次镁博会从展厅装修、展台装饰、产品布置等等方面一切从简，企业极力打造镁产品的特色，不以华丽的展台装修、精美的礼品等方式来吸引展客展览。例如大石桥市耐材企业青花集团、镁质材料交易中心、欣立集团等，都精心布置展台，用整洁、有地域特色的方式来衬托产品。

    在调动企业参展的积极性上，大石桥市相关部门也是采取自愿为主，不强制要求企业参展，虽在参展企业数量上稍逊于上届，但参展企业的质量丝毫没有降低，基本代表了大石桥市在镁质耐材生产上的最高水平。参展的产品也是集合了大石桥市近两年来发展最新成果。如各种镁质矿产品、镁质耐火原料、碱性耐火制品、碱性不定型耐火材料、镁化工系列产品、金属镁及镁合金等。虽然因节俭，没有太多的仪式形式地展示产品，但本届镁博会还是办出了特色，体现了与时俱进的发展思路。

镁博会的“镁”表现

    历届镁博会虽主题不同，但主旨相同。镁博会这样的展会为业内企业提供了一个非常好的交流合作平台，也创造了国内众多科研机构同企业搭建技术合作的机会。

    青花集团作为大石桥市六次全部参展的明星企业，每一次镁博会都有不同的收获。这一次镁博会，青花集团是大石桥市最早确定参展的企业之一，并且占据着二号厅的第一展位，这是本次镁博会展厅的最佳展位。青花集团的负责人在现场告诉我们，青花集团是我们大石桥的龙头企业，参加国家级的展览会不仅代表着企业自己，更是代表着营口、大石桥。为此，他们尽自己所能，全力展示企业文化和地域经济特色。青花集团这次带来了镁钙系列耐火材料产品、镁铬系列耐火材料产品、镁铝系列耐火材料产品、镁质耐火材料产品以及含碳系列耐火材料产品、不定性耐火材料产品等参加展览。在展览区内，吸引了大量的专家、厂家参观。三天中，青花集团是本次展览会参展人流最多的展台之一，达成合作意向十几项，意向性订单数十单，意向金额达百万。

    青花集团在历届镁博会中都收获颇丰，不仅借助镁博会的平台宣传了自己的品牌，也为大石桥市“镁都”名片的推广做出了重大贡献。在此基础上，大石桥市的各家耐材企业也看准了镁博会的宣传效果，加大在镁博会上的投入，大力宣传企业文化。大石桥市的欣立耐火材料有限公司就是其中的代表。为了准备本次镁博会，欣立公司早早完成网上参展报名，并于十天前就开始着手准备展台设计装修工作。欣立公司在最短的时间内完成装修等准备工作后，便开始进行产品参展的筛选工作。欣立公司是一家耐火材料综合性生产厂家，要带哪种产品到镁博会上进行参展让欣立公司颇费脑筋，最终公司选择了转炉镁碳砖系列、铝镁碳钢包砖系列、座砖系列及各类不定型耐火材料作为参展产品。在镁博会开幕的前三天，欣立公司便由行政老总亲自带领5人工作团队前去做开展后的最后准备工作。最终在镁博会开幕后，欣立公司依靠极具特色的展台，以及亲民的展台服务，赢得了参展者的青睐。三天参展后，欣立公司也同多家科研机构建立了合作关系，签订意向性订单十几单，成为了大石桥市参加本次镁博会的又一赢家。

    每一届镁博会都以服务企业发展，促进产业升级为核心，企业更是要依靠自身的产品，依托镁博会的平台，展现自己企业的核心价值观。大石桥市的企业家们以超前的发展思维和为家乡发展贡献力量的态度，让每届镁博会上，大石桥市的参展企业数量和质量位列排头，逐步形成了“镁博会看镁产品，镁产品在大石桥”的参观模式。

镁博会的“镁”未来

    镁博会作为依托镁产业发展而存在的博览会，镁产业的发展好坏也间接影响镁博会的质量，本届镁博会虽然已成功举办完毕，但相较于上一届，有一个细节还是要注意，那就是参会观众远远不及上一届：本届参会观众共计约有1.5万余人次，上届参会观众达到了近4万余人次，这也反映出了市场大环境下，镁质材料市场也受到影响。面对市场发展潮流，带动企业尽快完成产业结构调整、产业升级已成当下重中之重。

    今年以来，我国各产业转型升级的步伐明显加快。如何进行转型升级议论众多，大石桥市作为依托镁质源的资源型城市，企业产业升级的风险与机遇并存。所以，要求我们在转型升级中一定要选对方向。大石桥市的企业大多为中小企业，中小企业升级转型伴随着巨大的风险。中小企业的转型升级与大型国有企业转型升级完全不同:大型企业的产业升级转型有足够的后盾作支撑，技术储备相对充足、客户资源广、资金充沛……这些优势，中小企业难以比及。但中小企业项目审批时间短，转型灵活，这也算是在转型升级中中小企业的优势之一。

    企业的转型升级最重要的一点是，还要依托自己，把握住自身的优势，尽量选择自己有一定积累的方向进行突破;其次，一定要结合市场，以市场为导向，在企业自身所从事的领域中选择一条具有市场可行性的道路，如在评估自己的发展前景中要认清自身的产业优势、产品优势。如果是生产传统的镁质耐火材料产品的企业，就不能盲目地进行产业升级，不假思索地引进其它项目进行转型升级;而以高端镁合金生产为主的企业就不能在原地踏步，或是再进行传统镁产品生产项目的引进。这样就是以己之短，去己之长，得不偿失了。转型升级必将伴随着短暂的痛楚，产业升级转型更是全行业的大课题，要升级转型就要抛弃一部分技术与产品，也就是说要抛弃一部分金灿灿的订单，这对中小企业来说无疑是一种痛楚。但选择了就要坚定地走下去，不能因为短暂的痛苦而失掉整个企业的发展前程。

    企业的转型升级最核心和行之有效的方法是加强高端产品的研发，从而促进产业升级。大石桥市的镁资源的开采已基本达到饱和状态，不能再进行不加节制的开发利用。未来市场发展是依靠自主知识产权的高端产品，需要企业坚持科技进步、自主创新为原则，掌握产品的高新开发、产品设计、材料加工、产品应用和废料回收利用的整体技术链，探究镁在各个领域应用的可能性，从而真正推动镁的消费增长。

    2013年大石桥市依靠招商引资而带来的项目，辽宁博尔凯特镁合金压铸有限公司高端镁合金项目，主要从事镁合金压铸件生产,从事汽车轻量化部件的研发,为奔驰、宝马、福特、大众、保时捷、西门子、德尔福等大型企业提供汽车配套的镁合金压铸件，预计年产值15亿元人民币。这种依托高端技术来开发利用镁资源，达到了生产不浪费资源，又极具收益的效果。

    此外，地方政府还应加大相关政策的支持和引导，这对大石桥市镁加工技术的发展极为重要。近年来，省市各级政府部门也加大了对镁产业发展的抉择力度，还将镁合金作为新材料列入《新材料产业“十二五”发展规划》中。大石桥市作为镁质材料发展的基地，在引领镁产业升级换代、促进镁产业转型升级上都将具有重要的战略意义。为此，大石桥市更要重视和加大镁产业转型升级，不断引领大石桥市的镁加工企业走可持续发展之路。