受金融危机影响，国内外冶金行业普遍遭遇寒冬考验。从这一点来说，中冶葫芦岛有色金属集团有限公司也未能幸免。危机面前，压力不言而喻。责任在肩，惟有破冰前行。年初以来，中冶葫芦岛有色金属集团有限公司在行业持续亏损的困境中，采取多种措施加大扭亏力度，依靠降本增效力保生产经营稳步提升，取得了明显的效果。1~6月，该公司预计完成有色金属产量17.3万吨，工业总产值预计完成20.9亿元，营业收入预计可达21.9亿元,扣除非经营性因素较上年同期预计减亏4662万元。

　　销售采购两手抓
　　管理创新促挖潜
　　坚冰围困，挡不住开拓者前进的步伐。
　　年初以来，中冶葫芦岛有色金属集团有限公司把改革销售采购管理作为挖潜增效的重中之重，一方面做大产品销售，抢占市场，另一方面优化采购机制，严控成本，取得了明显成效。
　　做大产品销售，积极抢占市场。年初以来，中冶葫芦岛有色金属集团有限公司通过改进定价机制、提高直销率、加强售后服务等手段，不断调整市场营销策略。该公司成立了由主要领导和部门领导共同组成的价格决策领导小组，改部门决策为领导小组集体决策，改每周定价为每日定价，实行定价上墙公开，杜绝暗箱操作，在统一产品价格的基础上，堵住了效益流失的漏洞。为了提高直销率，该公司采取激励措施鼓励销售人员走出去开发市场，公司主要领导亲自带队跑市场，成功开发了河北、天津、山东、河南、江浙等地区的42家直接用户，直销率提高18%。为加强售后服务，公司成立了产品质量专家服务组，主动上门为用户提供技术指导，并根据用户的工艺要求改进产品质量，千方百计满足用户需求，从而实现了锌、铜、铅等主产品产销率、回款率双双保持100%。其中，锌锭售价每吨较上海有色金属网平均价高出617元，升水水平始终在国内保持龙头地位，较去年同期多创价格效益4300多万元。
　　优化采购机制，严格控制成本。中冶葫芦岛有色金属集团有限公司紧紧抓住国外原料价格较低的有利时机，抢先与佳能可、托克、澳信等国际供应商签订了长单合同，大量采购进口原料，同时陆续恢复国内原料采购渠道，重点开发大型矿山供户，使公司在国内外两个市场采购形成良性互动，提高了原料定价的话语权和主动权，彻底扭转了原料制约生产的被动局面。截至5月末，公司原料库存达7.4万吨，港口库存4万吨；预计6月末，原料库存将达到10万吨，港口库存3.5万吨。在燃料采购方面，该公司通过大力整顿采购渠道、提高燃料质量管理、提高直采率降低成本等手段，使得中块煤、原煤、洗煤、焦炭进厂合格率分别较去年同期提高25%、30%、21%和16%，为生产系统大幅降低消耗，稳定工艺创造了有利条件。在钢材、汽柴油等物资采购方面，该公司大力推行定点厂家直接采购，推行限额采购，直采率提高32%，1~5月，该公司每月物资采购额控制在1300万元以内，较去年每月降低800多万元。
　

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