外围市场:远交近攻
　　如果仅仅到此为止,恐怕力拓在中国的“淘金梦”还难以画上圆满的句号,5月下旬,力拓率先发表公告,宣称已经与日本确定了2009年铁矿石谈判的首发价,粉矿按照33%的降幅执行,而截至今年3月,铁矿石的现货价格却已经从2008年6月高点下跌了接近60%,33%的降幅显然令需求量大的中国难以接受。
　　而后,全球第四大钢铁制造商韩国浦项钢铁则出面要求铁矿石降价50%,但在铁矿石供应商的压力下,最终包括韩国浦项钢铁、台湾中国钢铁、中龙钢铁均无奈接受了力拓的2009财年铁矿石谈判首发价,也就是降价33%。
　　这一“远交近攻”的策略无疑让强势要求40%降幅的中国铁矿石谈判陷入被动的局面,更令人意想不到的是,就在铁矿石谈判的关键时刻,力拓又爆出了“间谍门”事件,显然,利用中国钢铁企业内部分化、窃取机密的方式成了力拓在外围市场施压后,再次取得铁矿石谈判胜算的杀手锏。

　　中国市场:趁火打劫
　　“对力拓来说,即便出现了间谍门,中国也不可能因此就拒绝购买铁矿石,因为从淡水河谷运来的铁矿石价格要比他们的贵出不少。”民族证券行业分析师罗荣晋表示。
　　事实上,就在公司员工宣布被批捕后,力拓依然表示,不仅继续在中国的业务,而且还将维持从澳大利亚出售的高水平铁矿石业务。
　　从最初允诺与中铝合作,推动公司股价大涨,脱离困境后恶意毁约,甚至在铁矿石谈判中使出“美人计”,力拓在这场国际的商业较量中,已经彻底上演了一幕现实版的“趁火打劫”。
　　在力拓集团的业绩报表中,贡献最大的无疑是铁矿石的销售,而中国则是力拓公司最大的客户,可以说,正是借助中国这个巨大的铁矿石消费市场,力拓集团2008年的铁矿石销售收入才能比2007年增长了接近一倍,达到了165.27亿美元。
　　在2008年力拓的全部发货量中,中国进口的铁矿石占据了接近53%,达到8338万吨,也因此,在中国市场的成功与否直接决定了力拓公司未来的发展和存亡,而更是借助于公司不断增长的利润,已经同时在英国和澳大利亚上市的力拓公司日前又向美国证券交易委员会提交了集团旗下公司Cloud Peak Energy Inc申请 IPO的请求。
　　如果获得批准,那么力拓公司不仅将借此举为公司募集大约5亿美元的资金,还将拥有第三家上市公司。

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