中国民营矿企海外掘金难题——资金和政策
2009年08月19日 10:8 12775次浏览 来源： 瞭望东方周刊 分类： 重点新闻 作者： 张瑜、特约撰稿李嘉
蚂蚁啃豆腐
2009年6月，高达195亿美元的中铝力拓并购案最终遗憾收尾，这次失败的收购对国际市场产生了不小的震荡。时至今日，中国与三大矿山的铁矿石谈判仍在僵持。
“国际上对于中国国有企业大张旗鼓式的并购已经产生了抵触，这个趋势越来越明显。”北京科技大学冶金学院教授许中波告诉本刊记者。
“包括中铝在内的一些大型国企，动辄就要控股，总喜欢做大。这种控制的心理会让对方产生敌对感。其实，不管多少，先参股，抱着合作的态度让人家慢慢接受，有何不可呢？”郑智评论说。
他将民营企业的行为称为“蚂蚁啃豆腐”。“我们一点点地做，不求一口气就把对方吞掉，最后会发现总量是惊人的。要有这种心态。”
此外，郑智认为，从某种意义上来说，民企可以承担一些国企不能承担的角色。“我们来做先锋，我们参股的项目最终还是要嫁接给国企，实现资源对接。中国的企业占有资源，卖给本国企业，总比在海外收购要容易得多。”
中矿联合基金收购的AZP公司的钾盐矿项目即是如此。在获得20%的产品承销权之后，中矿联合基金与中化集团合作，将国内稀缺的钾盐资源引进国内。目前中国农业钾肥需求量很大，虽然不像铁矿石谈判一样广为人知，但中国与加拿大之间的钾肥谈判也遇到了类似问题，对方的报价与中国期待的价位每吨相差两三百美元。
“这是个双赢的事情，我们在其中赚到了钱，而国家也能买到价格便宜的钾肥。我们花1000多万元人民币就获取了这个矿山4%的股权和20%的承销权，成为其股东，进了董事会，拥有了优先的竞购权。何必一定要控股呢？”郑智说。
日本在上世纪60年代进入海外市场收购资源，起先也遇到了抵触。但他们并不要求控股，而是采取合资开发矿产的方式，慢慢赢得了接受和信任。“目前在澳洲，24个主要的矿日本全有投资，重点投资了8家，剩下16家投资了5%~1 0%，这样他就有优先承购权，能够买到比较便宜的矿石。”
冯立当初带着福布斯曼哈顿公司的项目来中国寻找合伙人时，也曾跟一些大型国企接触过，他得出的结论是，体制不匹配、管理文化及价值观差异太大。
责任编辑：刘征
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