创新营销：批量开发模式化
　　2011年初，由于受宏观经济环境及上下游企业的影响,株洲市达能科技有限公司陷入了流动资金不足困境，原材料的补充难以满足订单生产需求，企业的正常经营受到严重影响。
　　正当企业一筹莫展的时候，华融湘江银行在公司无资产抵押的情况下，通过与担保公司合作，以担保公司担保和个人资产抵押的组合方式，向这家企业提供了500万元的综合授信。有了银行的资金支持，达能科技公司摆脱了困境，业务实现了迅速发展。目前，该公司已向株洲国家高新区管委会递交“新三板”申请书，被定为株洲市区10家“新三板”的中小企业之一。
　　“向株洲市达能科技有限公司授信，我们看中的是公司领先的科技水平和雄厚的上下游企业。”客户经理告诉记者，其实，不仅仅是株洲达能科技公司，根据“链式”融资的思路，该行已经为很多中小企业创造性地订制了专属金融服务产品，帮助他们快速成长壮大。
　　最突出的案例莫过于去年该行为江麓机电科技有限公司设计的“链式融资方案”。在这一案例中，由江麓机电公司发起，向华融湘江银行申请2亿元贸易融资综合授信额度，其中涉及有追索权明保理、有追索权暗保理、工程机械按揭三种产品，覆盖了江麓机电本身及其上下游大量的小微企业供应商、经销商和终端用户。
　　而通过这种嫁接核心企业信用形成链式融资模式，华融湘江银行的长沙分行和株洲分行还依托机械设备按揭贷款，重点支持了三一重工、中联重科、山河智能、南车集团等一大批湖南省内重点企业的上下游中小企业。
　　事实上，作为服务中小企业的一项力举，推广模式化经营、批量开发中小企业客户可谓华融湘江银行的一大特色，而上述案例不过是该行创新营销模式的一个缩影。
　　2011年，该行依据中小企业“共生”原理，针对集聚型企业开发出平台融资模式，针对配套型企业开发出链式融资模式，充分发挥了“明确目标、信息甄别、批量开发、深度挖掘、复制推广”的优势。
　　在湖南省岳阳市，华融湘江银行积极对接当地工业园区，通过多个小企业之间的信用叠加，先后对汨罗工业园再生资源集散市场100多家中小企业批量投放贷款395笔，金额累计1.48亿元；在邵阳，该行当地分行则积极融入当地主要商圈、专业市场、工业园区，致力于小企业、个体工商户的融资服务，中小企业贷款余额占该分行贷款总额的比例达到70%……
　　据华融湘江银行有关部门负责人介绍，由于坚持依托“专业市场、园区平台、政府合作、行业协会和商会”，该行相继搭建了株洲市温州商会、芦淞服装批发市场、益阳市兰溪镇米业集群等22个融资平台，共对450家中小企业累计授信5.35亿元，发放贷款3.25亿元。

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