力拓渐进式渗透中国 搭建利益链条
2012年06月05日 8:59 7705次浏览 来源： 21世纪经济报道 分类： 有色装备
渗透中国市场
与中国建立一种稳定且长远的合作关系，是力拓的投资者们最重视的问题之一，力拓从业务的各个环节都试图切入这一问题。
澳大利亚驻华大使孙安芳一语道出了力拓的良苦用心，“除了向中国出口原材料，为中国经济的蓬勃发展提供资源保障，力拓还通过进口中国的矿山设备，与中国建立一个分享利益的产业链关系。”
力拓也不仅希望在中国树立一个全球先进的矿产品生产商形象，还期待将其采购需求嫁接到与中国建立长期战略合作伙伴关系的计划上。
除了采购金额逐年上升，力拓在中国的采购产品也朝高新技术方向延伸。此次向湘电集团采购整装矿山设备也印证了这一方向。在此之前，力拓在华采购的商品到绝大部分局限于零部件。
马长江透露：“我们最近还向一家中国企业采购了一个变压器，目前处于试用阶段。”
事实上，力拓与中国企业的合作也正发生微妙的变化。对力拓而言，中国已不再是单纯的重要出口市场，而是市场和供应基地的结合体。这种一体化的战略也被越来越多跨国企业采用，由此带来的成本节省效应也同样立竿见影。
值得注意的是，在此之前，力拓的矿山设备的主要提供商均源自于日本小松公司和美国卡特彼勒。“我们有必要来选择更多采购商，希望将来中国能替代西方的产品。”马长江说。
而对于中国经济增速放缓对采购计划的影响，马长江则认为，这对采购来说是一个积极的因素，在经济增长受阻之时，公司降低成本的愿望也更加强烈。
“这时候，更容易说服董事会基于降低成本的考虑，进一步多元化地选择供应商。”马长江说。
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责任编辑：安子
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