格林美：许开华用循环技术掘金
2012年12月13日 13:50 8201次浏览 来源： 晶报 分类： 再生金属资讯
□创业感悟
【谈知识】
作为一位职业科技人员，把自己的科研成果迅速推向市场，从而产生更大的效益，是我的一个梦想。我相信多年积累的专业知识一定会变成我最大的财富。
博士、教授创业的本钱在哪里？我觉得他的本钱不在于刚开始有多少钱，他的本钱在于他的智慧和大脑，他的技术和专利储存在大脑里。这是他真正的本钱，随着创业的推进，他的价值会得到真正的体现。
【谈发展】
当你真正面对市场的时候，你发现你所面对的不仅仅是技术攻关，不能忽视的一个很关键的问题是：技术和市场的结合。
企业发展是一个渐进的过程。
我们公司搬了起码5次家了。刚开始开发的场地很小，就100多平方米。做完了想放大，就又租一个地方，然后再放大，再租一个地方。终于从100平方、1万元开始，发展到现在公司能投资七八千万的水平，拥有1万多平方米的厂房。
【谈市场】
虽然拥有博士的头衔，但你仍然要从最基层的推销员做起。不要想到你是博士、你是教授，你什么都不是。你来卖产品，对方就是你的上帝，你就是一个推销员。
有一次我们去等一位老总，在人家门口等了三四个小时，人家回来了，已经是晚上12点多了。然后和人家见上一面，递上名片、资料，谈一谈。回来已经是凌晨3点多了。这位老总见一个博士上门等了这么久，很感动。第二天就打电话给我们，说要来考察我们公司。
□精彩语录
“企业内循环还好办，要实现社会外循环就难了。
企业家当然要想到赚钱，想到效益。没有效益，何谈循环？
一个产业的发展，资金、技术、市场和管理四要素缺一不可。
技术也是一种商品，还是高附加值的商品。技术、专利、品牌，那才是一个城市的真正实力和氛围。”
责任编辑：晓晓
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