媒体聚焦“葫锌”牌锌锭同类产品第一价
2010年12月09日 10:42 9155次浏览 来源： 葫芦岛日报 分类： 铅锌资讯
在有色金属市场复杂多变的形式下，“葫锌”牌锌锭缘何能够保持同类产品第一价的地位？
挖掘“葫锌”品牌蕴藏的巨大潜力，创新营销模式便是他们制胜法宝。
中冶葫芦岛有色金属集团有限公司的前身葫芦岛锌厂作为我国竖罐炼锌的“鼻祖”，曾为新中国生产出第一块锌锭。改革开放初期，“葫锌”牌锌锭便以优良的物理质量率先打进欧美市场，远销40多个国家和地区。
然而，由于管理体制和机制的原因，过去一段时间内，公司锌产品的直销率较低，销售价格较上海有色金属网有一定帖水，没有体现出产品的质量优势。
中冶有色锌产品年产量在35万吨至40万吨之间，如果能够实现平水或升水销售，一年就是几千万甚至上亿元的效益。2007年12月，葫芦岛有色金属集团有限公司通过重组加入中冶集团后，不断加大内部管理力度，深挖“葫锌”品牌蕴藏的巨大潜力。
2009年初，公司制定出台了《产品销售业务流程》，从产品定价到结算出厂都做了明确规定，堵住了管理漏洞。同时，采用公开竞聘的方式，重新选聘了销售人员，人数由原来的51人精简到30人，人人都承担销售数量、价格、回款率等指标，要求锌锭销售必须较上海有色金属网升水150元，高出部分则按比例给予奖励。此举使销售人员既有了压力，更有了动力。
当时，由于受经济危机影响，有色金属市场需求极度疲软，公司又果断调整了价格政策，清理调整销售渠道。举措一出，引起较大反响。
面对困难和阻力，董事长许健亲自带队跑市场，先后与企业周边地区的鞍钢、本钢、唐钢、邯钢、首钢、济钢等大钢厂用户签订了长期合作协议，并迅速在吉林、天津、山东、河北等地区开发了一大批直接用户。与此同时，公司又在东北、华北、华东、等地区，选择了几家具有雄厚市场开发能力的区域合作代理商，扩大区域市场，提高市场占有率，逐步建立起以大钢厂用户为基础，以区域合作代理商为保障，以本部零售为辅助的销售新格局，直销率提高到了50%以上，一举打破了销售渠道由中间商垄断的局面。
责任编辑：小贝
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