工商银行对废旧金属回收加工企业用贸易融资发展客户
2011年07月08日 15:51 3721次浏览 来源： 中国有色网 分类： 再生金属资讯
今年以来，工商银行鹰潭余江支行认真贯彻江西省行行长会议精神，结合本行的经营实际，加快转型，提速发展，进一步分析和研判市场，着力把“二小”客户拓展作为重点，根据企业、个私业主经营特点，制订适销对路产品，采取一户一策、一户多策，轮动跟进，联动营销，全面加大扩户工程的推动力度。
一是以小企业网贷通吸引客户。选择积极针对锦江工业园区的66户微型元件企业、中童国际眼镜园32户眼镜制造企业、龙岗工业园电子企业用小企业网贷通产品扩大客户量。
二是以贸易融资发展客户。对洪湖工业园、中童工业园等10家废旧金属回收加工企业用商品融资、国内保理、发票融资、卖方融资、信用证业务发展客户。
三是以个人经营贷款拓宽客户面。对县域内1200余户从事建材、服装、超市经营户、花生加工经营户通过筛选用个人小额担保贷款拓宽市场面。
四是扩大担保范围。对经营相似的个体工商户、小微型企业采用联保方式增加客户；应引进专业担保公司为小企业担保；引用经久耐用机器设备作为抵押品；增加自然人、企业股东、异地企业作为小企业贷款保证 。
五是竞争他行优质客户。在营销中，不断加强产品和服务手段创新，主要是提高效率，用活政策，增加授信，利率优势。以优质的服务竞争他行客户，力争实现扩户面翻番。
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