株冶锌深加工比例首次突破90%大关
2011年09月05日 14:51 4982次浏览 来源： 中国有色金属报 分类： 铅锌资讯 作者： 张远来 段玮
本报讯 株洲冶炼集团克服困难、挖掘营销潜力，8月份，实现锌合金销售36747吨，占公司锌产量的92%。这是继今年锌合金稳定“日销千吨”目标实现后的再次突破。火炬牌热镀锌合金以强大的市场占有率和优质的质量牢牢把握中国热镀锌市场半壁江山，品牌“升水”遥遥领先。
株冶集团认识到，营销的突破来自于思路的突破，高销量与高升水业绩最大的支撑点在于年初锌长单模式的建立。今年初，在市场供应稍显紧张，而“火炬”锌多品种、大规模保证供给的前提下，公司与客户群中的重要钢铁企业、贸易商签订长单，以平均较大幅度的升水保证全年三分之一销售量，实现量价双赢。同时，公司利用品牌优势，创新定价模式，针对不同的客户、不同的区域市场，推广不同的定价模式。在锌的营销中构建了两个三角形结构：一个是品种上，普通热镀锌+R/X系列+普通锌锭；二是价格与量的控制上，均价长单+热镀锌、点价订单+热镀锌、点价订单+锌锭。两个三角形的打造，使得株冶在价格控制上取得非常有利的地位。
今年以来公司指挥若定，几次成功的价格控制都得益匪浅。1~8月，株冶热镀锌销售259334吨，比去年同期增长13%，出厂均价每吨高于SMM到岸均价数百元。
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