云铜锌业超额完成锌锭销售年利润指标
2012年12月13日 16:57 3828次浏览 来源： 中国有色网 分类： 铅锌资讯 作者： 蒋 昕
截至11月底，云铜锌业锌锭销售利润已超额完成2012年对锌锭销售设定的利润指标，为云铜集团今年目标利润实现作出了贡献。
据悉，这一成绩的取得与今年云铜锌业营销系统在锌锭销售策略上的调整与创新密不可分。
他们一是优化物流运输，将所有锌锭运输全部采用集装箱运输；二是集中销售区域，放弃华东市场，将锌锭集中在华南市场销售，不但降低了销售费用，而且集中销售提升了该公司锌锭品牌在广东市场的知名度和市场占有率；三是选择优质客户；四是完善营销架构和销售流程，根据业务需要，在各个业务板块设立了业务主办岗位，梳理锌锭销售流程中的风险点并完善锌锭销售流程；五是创新销售模式，使该公司锌锭价格跻身于全国前列，将品牌效应转化为市场效应。
此外，为规避市场风险，云铜锌业锌锭销售坚持以均价销售为主。但当市场一旦出现机会，就积极调整销售计划，在不影响企业资金状况的情况下，坚决交仓销售。针对今年低迷的市场行情，该公司还通过卖出保值、点价销售、期货平仓等方式灵活完成整个库存处理流程，多创造了利润。
责任编辑：安子
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