2014年9月，贵州贵铝设备科技有限公司成立后，直面无资金、无资质、无经验等各种困难，审时度势、正确定位、勇敢担当，在较短的时间内争得了生存发展的一席之地，探索出一条“走得出、立得住、展得开”的路子。
　　积极带领员工走出去，闯市场，打拼生存发展空间是贵铝坚定不移实施“退二进三”战略的必经之路。2014年9月，贵州贵铝设备科技有限公司成立后，直面无资金、无资质、无经验等各种困难，审时度势、正确定位、勇敢担当，在较短的时间内争得了生存发展的一席之地，探索出一条“走得出、立得住、展得开”的路子。
　　今年1至4月份，贵铝设备科技有限公司签订工业服务项目合同金额达3100万元，超额完成全年3000万元的订单目标计划。
　　“坐在家里”挨饿，不如“走出家门”寻食
　　贵铝设备科技有限公司由贵州铝厂氧化铝厂、热电厂，贵州分公司电解铝厂的检修人员整合而成，现有在岗员工200人，去年9月，该公司成立后走向市场。在内部业务量极度萎缩的情况下，该公司去年9月至12月份累计仅完成了经营收入85万元，亏损277万元，每月只能“手心朝上”向贵州铝厂借钱，给200名员工发工资和缴纳“五险一金”。如何改变这一现状，贵铝设备科技有限公司领导班子冷静思考，顶住种种压力，加快了实施“走出去”步伐。
　　“大家守着家门口朝九晚五地过了十几二十年，忽然之间要‘背井离乡’工作，思想上肯定不适应。所以，要从思想上让咱们的干部和员工们对‘走出去’有正确的认识。”该公司总经理范伟在相关工作会议上对班子成员及中层干部提出了工作要求。于是，从去年11月份起，该公司通过多种方式，引导干部、员工认清“坐在家里一定挨饿”、“走出家门才能有饭吃，吃饱饭”的新形势，同时动员全员开展“经商”活动。并由工会牵头，为所有员工建立清晰的个人和家庭情况档案，积极为走出去找市场的员工和外出施工人员做好后勤保障。
　　与此同时，该公司亦采取适当的经济措施，对没有签到业务合同的部门减掉相应的工资额度，传导出坚决实施多劳多得、不劳不得、不养懒汉，彻底砸碎“大锅饭”的决心与勇气。
　　“走出去才知道，只有单一的专业技术不行，有技术没相应的资格证不行，有技能没有团队的协作不行。”该公司氧化铝项目部经理毕松说。为此，该公司利用施工淡季对项目经理及管理干部在劳动定额、成本控制、工程预算等方面的业务知识进行了培训，增强了各项目部独立运作的能力。于是，揽业务、谈合同、签订单，该公司开始了全员“经商”。经理范伟、副经理陈阳飞带队跑市场，谈项目，普通员工也像装了“雷达”般，利用各种渠道搜索、收集相关信息，走入市场的步伐越来越快。功夫不负有心人，现在该公司相关业务不仅涉及省内黔中地区，而且触角伸向了省外广西百色，甚至到国外马来西亚市场。
　　站稳脚跟，收获了客户最宝贵的信任
　　华飞铝业是上海华飞投资集团股份有限公司2010年在扎左投资建成，期间因种种原因停产，2014年复产，却因设备故障连连，运转率不高，亏损严重。
　　去年8月，该公司氧化铝工程项目部副经理史述中带着7个员工进驻华飞铝业。看着故障重重、几乎未加维保的设备和不畅的工艺流程，史述中带着员工迎难而上。他们不分昼夜地工作，吃住在现场，随叫随到。每天正常的工作结束后，晚上8点到10点还要集中学习总结，分析当天工作得失，制订相关改进措施，将过去在贵铝积累的工作经验迅速有效地融入到当前的工作中，为厂家解决了生产中的瓶颈，提高了厂家对设备管理工作的认识及对他们的信任。华飞老总盛承瑜对这支队伍给予了这样的评价：这是一支令人信服的设备检修维保队伍，从国企走出来员工的专业素质与责任意识，不是一天两天就能形成的。
　　蚂蚱也是肉，干活不能挑肥拣瘦
　　在该公司承揽项目表里，笔者看到项目合同标的价最低的只有1.2万元。按范伟的话说，这叫蚂蚱也是肉。“公司刚成立，没名气、没资金、没资质，所以干活不能挑肥拣瘦，贪多贪大。”范伟对出门在外的各个项目部经理殷殷叮嘱。
　　三五万元的小活，几个人三五天就能搞定，而且结款快。员工过去在厂里干活，电、钳、铆、焊各干各的，工种与工种之间分得门儿清，现在却是一专多能，一个顶仨，无形中节省了人工成本。遇到甲方经济实力强，不拖欠结款，但需要资质的，他们就积极寻找有资质的合作伙伴，同时还得加强风险防范，一切都要依法合规，白纸黑字签了合同才能落地。
　　从去年9月到今年4月，8个月的时间，该公司在华飞化工、遵义氧化铝项目点的维保、检修工作已站稳了脚跟，成为该公司工业服务的长久基地；劳务输出工作有序进行，清镇华锦铝业试车投产设备保障协议已签订；福泉天福集团停产设备检修工作已经开工……